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打造实战型营销团队三一重工北京分公司

2021-11-16 来源:乐山农业机械网

打造实战型营销团队 三一重工北京分公司

近日,三一重工北京分公司举行了为期两天的营销人员培训,帮助营销代表了解新产品知识,培养实战型营销团队。

应邀授课的三位技术专家就搅拌车和搅拌楼的工作原理、专利技术、核心卖点及推介流程等进行了详细介绍,对泵车的工作原理、主要系统配置等技术知识进行了加强。融资专家 针对目前北京的融资市场进行分析,对一般融资手续的办理及特殊情况融资手续办理进行解说明,并结合三一的实际情况,举例分析融资操作方式。

此次培训改变了以往“专家台上讲,学员坐着听”的单一授课模式,采取了讲授、探讨和交流的互动式模式。专家们也改变了以往的纯技术型授课,采取了一问一答式进行授课,课堂气氛非常活跃。

北京分公司营销队伍较年轻化,新老营销代表的比例为5:6,新营销代表的产品知识、经验都有待提高。最后,培训课程还安排了营销代表内部交流讨论会。由业绩排名前列的经验丰富的营销代表畅谈泵送机械销售、融资销售经验及谈判技巧。

营销代表表示此次培训受益多多,实用性更强,灵活性更强。北京分公司负责人表示,此次培训是明年一系列营销实战培训的序幕。分公司将策划明年全年度培训方案,组织营销代表进行全面系统地培训,充分结合营销案例分析,将专业性很强的技术知识融入到营销当中,结合各种销售手段、销售技巧,加强相互之间的共同学习,共同探讨,以增强团队凝聚力、提高营销综合竞争力。

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